为您的酒店网站驱动直接预订的双重策略方法

减少到最简单的形式时,大多数酒店都希望他们的数字营销努力实现其财产的一个主要目标:增加有利可图的直接预订。为实现这一目标,酒店密码不仅需要推动他们的品牌在线知名度(意识),但他们还需要将这些游客转换为客户(转换)。

数字营销提供了大量的杠杆来拉动和拨打转动以便增加有利可图的直接预订;但是,为了实际做到这一点,酒店是酒店的迫切需要两个重要和互补的数字营销策略,以便他们的努力:a基本战略A.有针对性的策略.

基本战略是一个长期,一致的策略,在每个重要的营销倡议(网站,SEO,PPC,社交媒体等)上采用最佳做法。

有针对性的策略通常是一项较短的战略,通过允许酒店允许酒店迅速扩大,改善转化,促进需求日期,推动酒店特价,目标具体人口统计数据,并促进整体性能,以允许延伸。

我需要知道什么?

在不考虑的另一个策略上专注于另一个策略可能导致无效和昂贵的营销活动。不幸的是,这两个不同的策略通常是混淆的。了解为什么每个策略都很重要以及它如何适应您的酒店的数字营销努力对于达到您的收入目标至关重要充分利用您的营销预算.

的目的基本战略相对有针对性的策略

基本战略

A 基本战略是一个创建,维护和提供一致的持续支持,在所有相关渠道跨越您的在线表现。它在每个营销工具或渠道中使用最佳实践,以确保整个预订漏斗中的那些平台的能见度的基础知识水平。它促进了整个酒店,而不是推动特定需求日期或针对特定类型的旅行者。一个强壮的基本战略确保您的品牌在线身份的正确管制,防止您的网站和品牌失去相关性和对竞争对手的能见度。

保持您的数字营销机油畅销

如果您的数字营销是汽车,那么基本战略将是您的车辆的定期保养和维护:换油,轮胎旋转,电池更换,制动器更换,车轮对齐,汽车洗涤,加油等必要时更换破损。改变油和旋转轮胎将不一定会使您的汽车更快或显着提高其性能,但它将确保您的汽车完全运行,并且仍然可以从A点到B获取其乘客。

同样,A.基本战略对于您的酒店在线状态不会产生预订意外收获,但它将确保您的网站和驱动流量的所有渠道仍然有效,功能和最新。

一个儿子帮助他爸爸改变汽车的石油
爸爸:“你有它,儿子。如果您希望您的网站像垫片一样嗡嗡作响,请务必保持您的网站更新并遵循SEO最佳实践。
儿子:“呃,爸爸,这与改变我们车上的石油有什么关系?”

基础策略的例子

最终,任何希望在交通和预订中经历一致增长的酒店所必需的基础策略。以下是各种数字营销学科的一些例子,采用了更多多年生战略:

网站
  • 安装CMS和插件安全修补程序
  • 保持页面内容最新
  • 保持照片当前和最新
SEO
  • 优化站点标题,描述,ALT和描述标签
  • 修复爬网错误和Google搜索控制台标识的其他问题
  • 实现正确的架构标记
付费搜索
  • 运行目标的PPC广告系列品牌关键词(例如,“芝加哥希尔顿芝加哥”或“奥斯汀万豪”)
  • 跑步持续Metasearch运动在Google,TripAdvisor,Kayak和Trivago
社交媒体
  • 将图像和品牌资产加载到社交档案中
  • 培养社区并与相关业务联系
  • 经常发布相关内容在每个频道上
电子邮件营销
  • 发送正常的每月电子邮件“新闻稿”

有针对性的策略

A 有针对性的策略另一方面,使用相同的数字营销工具来实现更具体的或及时的目标,例如:

  • 填补需求日期
  • 促进当地活动
  • 突出最近的装修
  • 提供特殊包装或
  • 提高您网站上的转换率

A 有针对性的策略,顾名思义,旨在瞄准特定的时间段,促销,特殊,报价或事件。它甚至可以包括内容生成,网站个性化或A / B测试等内容&emdash;营销工具旨在提升(针对新的,Niche关键字)或提高转换率(目标可用性)。一般来说,它往往是一个更积极和集中的努力,为利基目标开展业务。

加入氧化亚氮以加上您的数字营销引擎

而这件事基本战略让您的汽车运行和高效,有针对性的策略为您的汽车添加更强大的发动机,升级轮胎,将氧化物注入发动机,并增强排气系统。这些项目旨在增强性能,使车辆更快或更加省油。

当然,如果汽车未被正确维护,那么这种绩效升级是浪费金钱(如果您的幻想新发动机不会定期更换石油)。同样,在酒店数字营销方面,投资一个有针对性的策略没有先进行的基本战略可以是酒店营销预算的效率低下和无效。

看着玩具汽车的专业看家伙
可能是时候考虑添加一点有针对性的策略。

基础策略的例子

有针对性的策略可能采取谷歌广告活动的形式,旨在在冬季需求期间,社交媒体帖子(有机或支付)促进特别优惠,旨在在7月推动婚礼业务,或创建着陆页以定位在酒店附近的受欢迎的夏日活动。以下是各种数字营销学科的几个例子,采用了更为集中的策略:

网站
  • 将网站配备内容个性化功能将有针对性的消息发送到现场访客的特定人口统计
  • 进行A / B测试在各种网站元素上提高转换率
  • 安装Live Chat或Robo-Chat软件以提高转换率
SEO
  • 创建新的博客内容来定位与酒店相关的当地事件或新闻处
  • 设计和开发新的着陆页,以获得相关的利基主题
  • 影响者营销和联系建设
付费搜索
  • 在固定的时间内运行特定需求日期,当地活动,季节性促销或其他利基目标的谷歌或Bing广告活动
  • 跑步Expedia Travelads.促进痛苦的库存
社交媒体
  • 运行其他社交媒体广告填补需要约会,宣传当地活动,或宣传季节性促销活动
  • 运行其他社交媒体广告以驱动点击网站
  • 使用LiveTweet或Facebook Livestream推广特殊活动
电子邮件营销
  • 发送偶尔的电子邮件,目的是需要目标日期,季节活动或特别优惠

了解每个策略在整体数字营销计划中发挥的角色

两种策略都提供了不同的目的,在不同的时间表上执行,并在酒店及其数字营销机构之间需要不同的合作级别。下面的类别突出了他们执行中的一些关键差异:

目的

  • 基础:伟大在维持在线知名度和维持长期增长,但通常在收入中快速戏剧性提升无效
  • 有针对性的:再加上的更大的性能提升(可见性和收入)更快地实现更快基本战略.

服务概述

基础:网站和其他数字营销渠道的管理,维护和管理;数字渠道营销最佳实践的应用

有针对性的:用于促进活动,特殊和需求日期;创造新的新网站内容;通过转换优化提高转换率

消息传递

  • 基础:一个广泛的,正在进行的活动,每个月到月份的消息传递相当一致
  • 有针对性的:一系列有针对性的微竞选或目标,每个目标都有不同的焦点或时间表

有机vs支付

  • 基础:往往是更有机的本质上
  • 有针对性的:经常依靠广告依赖

预算

  • 基础:每月数字营销保持者与月份相当一致。
  • 有针对性的:预算(更具体地,广告支出)可以根据活动的目标波动

合作

  • 基础:在酒店和数字代理机构之间需要更少的合作
  • 有针对性的:需要在酒店和数字代理机构之间进行重大合作

目标时间表

  • 基础:长期目标;持续的
  • 有针对性的:短期目标;有限的竞选时间表

ROI.

  • 基础:可持续,复合收益;但更难以显示直接投资回报率,因为目标是长期
  • 有针对性的:稍纵即逝;更容易为大多数活动建立明确的投资回报率

报告

  • 基础:报告可能表明账户增长,但该策略的长期性质意味着报告通常在季度甚至几年内最佳地评估
  • 有针对性的:报告可以轻松地显示活动性能,通常每次广告系列或月份进行评估

综上所述

始终确保您当前的数字营销努力包括a基础有针对性的策略。许多人没有。如果您的酒店预算小,选择两种策略之一肯定不会比任何行为更好;但是,如果是这种情况,请关注您在线业务的长期可持续性并投资您的基本战略第一的。有针对性的策略很强大但短暂的,而且基础策略倾向于为您的品牌创建更坚实的持久的平台。请记住,当您将两种策略结合起来时,您将看到最佳结果,同时使用目标广告系列在需要时放大您的信息时加强您的核心营销业务。

如果您需要帮助确定权利基础有针对性的策略为您的酒店,蓝磁铁可以根据您的目标,预算和时间表创建自定义营销计划。无论您的目标是减少对OTA的依赖,推动更多的集团业务,提高搜索引擎排名,增加ADR,COMPAT ROMEL DRIPTION,或提高您的网站的整体转换率,我们可以评估每个目标作为改善您的更大策略的一部分品牌在线的存在,并在您的官方酒店网站上转换出版物。请今天与我们联系[电子邮件 protected]或(312)940-4395所以我们可以提供帮助。

分享这个帖子
在脸书上分享
分享到Twitter
分享LinkedIn.
分享打印
分享电子邮件
需要营销帮助吗?